做电商、微电商,你必须遵守的7个选择产品的法则-伏泓霖

转载 伏羲后人  2016-08-20 23:13  阅读 1,252 次 评论 0 条 百度已收录

移动端优化不仅仅指的是手机端网站的优化,更多的现在已经是电商特别是微商的资源优化。顺应现在大多数人在手机端浏览资讯及网购的习惯,南通SEO认为加强电商、微商的产品选择就显得尤为重要。下面分享伏泓霖关于做电商、微电商必须遵守的七个选择产品的法则:

做电商、微电商,你必须遵守的7个选择产品的法则-伏泓霖

1.要覆盖更广泛的群体

能选择让所有的男性和女性都需要的产品,就绝不选择只针对男性或女性的产品。能选择针对全体女性的产品,就绝不选择只针对某一个年龄阶段用户的产品。受众群体越大,就越容易找到潜在客户,也更容易转化。

从5个用户就能找到1个潜在用户,从1000个用户才能找到1个潜在用户,两者不可同日而语。如果本身的受众群体不广,大多数时间就要浪费在寻找潜在客户上了。

餐饮行业之所以经久不衰,就是因为覆盖了全体人类。不管你是男女老少,尊卑贵贱,大家都得吃饭。

男怕入错行,女怕嫁错郎!切记,一开始就选了个偏门领域,八百年难遇到一个客户。

2.复购率要高,消费周期要短

就像吃饭,一天三顿你是免不了的。所以选择产品时,尽量选择消耗类产品,需要定期进行补充的。

如果复购率很低,用户买完一个产品用好几年,我们就要陷入不断寻找新客户的怪圈。开发一个新客户所花费的时间比维护一个老客户所花费的时间多太多。

老客户因为买过你东西,信任已经建立起来,所以很容易再产生二次消费。不要总是觉得新的就是好的,如果你有几百个稳定的老客户定时复购,日子会过的非常滋润的。

3.可替代性比较弱

一定要选择有一定的独特性,我有人家暂时没有的产品。

你现在再去卖面膜,进去都不知道怎么死的。全国成千上万家竞争对手。

你选一个细分领域或暂时没人关注的痛点需求。

之前为什么好多人做黑糖、薏米茶这类产品赚到了钱,因为这些东西早期没什么人关注。线下超市、专卖店暂时没有那么细分的产品,所以它才有操作空间。

4.功效性比较明显,在一定时间内产生效果

如果你的产品1年后才有效果,消费者会让你哪凉快哪呆着去。

现在的消费者都很浮躁,耐心很差,一般两个礼拜就要让它见效,快的话一两天。

5.物流便宜

如果你买一个产品花了20,结果快递费要收你30,你会买吗?

对于用户,他们不希望看到显性的物流成本,这也是为什么大家都喜欢“凑单”和“包邮”。

物流成本尽量加在产品价格中,但是价格太高也肯定没人买。因此,一定要选择物流成本低的产品,太重的和需要冷链等特殊处理的产品尽量规避,很大一部分利润都被快递费“吃”掉了。

6.没有售后的

尽量选择消耗品,没有后期维护和售后的,这样我们才能留出大量的时间进行拓展客户。

产品一定要确保不出问题,不然后患无穷。

7.纯利润高的

如果你是产品的生产方,那么产品的市场价格大概要在这个产品的综合成本加进去之后的三倍。假设一个东西成本10元,房租加进去10元,人力成本10元,运营成本10元,广告10元,综合成本加进去之后就是50元,那这个产品市场定价至少要有150元才能支撑起微电商运营的代理体系。给一级代理供货价格70让对方赚20,给二级代理供货120让对方赚50,然后最终定价在200左右比较合适。当然也可以再分一级,只是那样每一级代理赚的钱会少些,影响积极性。

做产品前,要考虑清楚,你的每级代理都能赚到多少钱。如果赚不到钱,人家肯定不跟你了。

做微电商,大家最终都是冲着赚钱来的。正所谓产品选择对路了才有机会赚钱啊!

 

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